【一筆両断】〜Mr.Y　Copywriting method〜

【一筆両断】〜Mr.Y　Copywriting method〜

「自分でも驚くほど商品が売れない…どうすれば…？」


この悩みはその後、例外なく３つのルートに分岐することになります。


１・売れる方法を探る
２・売れない原因を探る
３・諦める

『３』は論外として、『１』と『２』には明確な“結果の違い”があります。

「売れる方法を探る」を選んだ場合にオーソドックスなのは、
テンプレートやサイト・文章を量産するツールなどに辿りつくパターンです。

そして「売れない原因」を探っていくと十中八九コピーライティングに辿りつきます。

それはなぜか？

どれだけ見込み客を集めても、どれだけ作業を簡略化しても、
最終的に読み手が決断するきっかけは“あなたからのメッセージ”以外にないからです。

あなたがインターネット上で買い物をしたことがあるのなら、
決済ボタンを押す寸前の心境を思い出してください。

商品に魅力を感じ、信頼を感じたから決断したのだと思います。
さらに、その魅力と信頼の大部分は“文章”から得られたはずです。

それと同じようにあなたのお客様も、あなたに信頼を求め、
商品に魅力を求めていることを理解する必要があります。

さて、そこであなたが“お客様の立場”であると仮定しましょう。

「販売者・商品に信頼を感じている」
「販売者・商品が非常に魅力的である」

これ以上に購買意欲に直結する要素は「ない」と思いませんか？

そう。冒頭でも「事の本質は単純」だとお伝えしたとおり、
これが多くの読み手が持つ最大の欲求であり、
現状、あなたの文章で商品が売れないのならば、

・その文章が多くの読み手の目に触れていないか、
・文章に「買いたい」と思わせる“信頼”と“魅力”が足りなかったか、

この2つを徹底的に追求し改善すれば商品はどんどん売れていきます。